Кейсы: AVITO 🚀
June 2, 2021

Как получать 15 заявок в день на строительных материалах?

Кейс по продаже арматуры, кирпича, пиломатериалов
АВИТОЛОГ Анатолий Макаров.

Строительная тематика является одной из самых востребованных для продвижения на данной площадке, по этому я предлагаю Вам готовое решение для Вашего бизнеса в сфере продажи стройматериалов на примере действующего клиента.

Вводные данные:

Ниша: продажа арматуры, кирпича, пиломатериалов, труб профильных и сварных
Период: август 2020 года - нынешний день.

Задачи клиента:
* Занять 60% доли рынка среди конкурентов
* Генерировать не менее 15 заявок в день 
* Повысить авторитетность фирмы среди населения города

Этап 1. Провел анализ ниши по городу.
На поиске на тот момент было по  500 объявлений (из который больше 50% частных) по каждому товару (арматура, кирпич, пиломатериалы и труба). Приняли решение и постинге по 200 объявлений по каждому товару, чтобы по каждому товару мы заняли как минимум 30% первой страницы.

Выявил основных конкурентов, проанализировал время их подачи, провел детальный анализ времени просмотра клиентами.

Этап 2. Определил уникальные характеристики для всех товаров, согласовал их с менеджерами Авито (чтобы избежать блокировок).

Этап 3. Грамотно оформили каждое объявление, сделал каждое продающим: использовал боли клиентов, часто задаваемые вопросы, специальные предложения и акции, все УТП компании, преимущества. 

Доработали заголовки и описания объявлений, чтобы они выходили в поиске выше объявлений конкурентов, опубликованных позже (система Авито по релевантной выдаче)

РЕЗУЛЬТАТЫ

1. Заняли 40% поиска по каждому товару. 

2. Добились 10-15 заявок в день. За месяц было получено 865 запросов телефона, 16 268 просмотров, 127 сообщений в личном кабинете Авито. 489 звонка зарегистрировала CRM система.

* Запрос контакта - функция, которая показывает сколько потенциальных клиентов нажали на кнопку “показать телефон”

Результаты рекламной кампании за последние 20 дней в цифрах (конец строительного сезона, у 70% компаний уже мало заявок):

6439  просмотров, 268 запроса телефона, 91 человек написал сообщение